Cuando llega el momento de vender una propiedad, muchos propietarios piensan:
"Cuantas más inmobiliarias la publiquen, más rápido la voy a vender, ¿no?"
La lógica parece simple, pero la realidad del mercado inmobiliario moderno demuestra todo lo contrario. De hecho, trabajar con varias inmobiliarias al mismo tiempo puede resultar perjudicial para la operación.
¿Qué significa trabajar una propiedad en exclusiva?
Trabajar en exclusiva significa que una sola inmobiliaria se encarga de la promoción, publicación y gestión de la propiedad en venta.
Es decir, hay un único interlocutor entre el propietario y el mercado, lo que genera una comunicación clara, una estrategia coherente y una imagen cuidada de la propiedad.
Esto no significa cerrar las puertas a otras inmobiliarias. Por el contrario, muchas veces se colabora con colegas que pueden tener compradores interesados. La diferencia es que la gestión y la imagen de la propiedad están centralizadas, lo que evita confusiones y malas prácticas.
¿Por qué es perjudicial trabajar con varias inmobiliarias al mismo tiempo?
En un mundo sin Internet, más inmobiliarias significaba más carteles, más visibilidad.
Pero hoy todo cambió.
Los compradores ya no caminan las calles buscando carteles: buscan online, comparan precios, fotos y descripciones en segundos.
Cuando una propiedad aparece publicada por varias inmobiliarias diferentes, muchas veces con precios distintos, fotos de distinta calidad o descripciones contradictorias, eso genera desconfianza y confusión.
¿Qué piensa un comprador cuando ve la misma propiedad en varios portales?
“¿Por qué la tiene tanta gente publicada?”
“¿No la pueden vender?”
“¿Puedo regatear más el precio?”
“Parece una subasta más que una venta…”
Y en ese juego, el mayor perjudicado es el propietario, porque la propiedad pierde valor percibido, se vuelve “manoseada” en el mercado y se presta al regateo especulativo, algo muy común en épocas de incertidumbre.
Beneficios de vender en exclusiva
Trabajar en exclusiva no sólo mejora las posibilidades de vender, sino que también eleva la calidad del servicio:
Trato personalizado y profesional:
Al tener un único interlocutor, el propietario mantiene una comunicación clara, constante y efectiva. La inmobiliaria se involucra mucho más en cada paso del proceso.
Imagen cuidada de la propiedad:
La propiedad se publica con una estrategia clara, fotografías profesionales, textos adecuados y en los portales correctos. No se “desgasta” viéndola repetida de forma desordenada.
Mayor compromiso del profesional:
Cuando una inmobiliaria trabaja en exclusiva, se compromete más con la venta. Invierte más tiempo, recursos, hace mejores campañas y no se limita a “esperar que suene el teléfono”.
Mayor control sobre el proceso:
Con varias inmobiliarias, a veces ni el propietario sabe qué se está mostrando ni cómo. En exclusiva, hay un control real sobre las visitas, las ofertas y el feedback de los interesados.
Confianza y vínculo a largo plazo:
En el fondo, el negocio inmobiliario no se trata solo de propiedades, sino de personas. Cuando hay confianza, compromiso y buen servicio, el resultado llega. Y no solo la venta, sino futuras recomendaciones, nuevos clientes y relaciones duraderas.
Una visión estratégica: vender mejor, no solo más rápido
Vender en exclusiva no significa cerrar puertas, sino abrirlas con inteligencia y estrategia.
En mercados modernos, como el europeo o el norteamericano, es la modalidad más habitual. En Argentina, cada vez más propietarios valoran este enfoque por los resultados y la experiencia que brinda.
Como solemos decir en Brunetti Propiedades:
“No estamos en el negocio de las propiedades. Estamos en el negocio de las relaciones.”
La venta no se trata solo de cerrar una operación. Se trata de cuidar el patrimonio del cliente, asesorarlo con honestidad y acompañarlo en una de las decisiones más importantes de su vida. #PRIMEROVOS
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Atte.
Juan Pablo Brunetti
BRUNETTI PROPIEDADES
Mat. CCPIM Nº 1713
