Publicado por Brunetti Propiedades | #PrimeroVos –
Fijar mal el precio desde el inicio
Uno de los errores más comunes al vender una propiedad en Mendoza es definir un valor incorrecto.
Muchos propietarios creen que pueden “probar” con un precio alto y luego bajarlo.
Pero en la práctica, esto suele jugar en contra.
Publicar por encima del valor real puede hacer que la propiedad pierda visibilidad desde el primer momento.
Pasan los meses y no recibís consultas
Si tu propiedad está publicada hace tiempo y:
- No genera llamados
- No tiene visitas
- No recibe consultas reales
Es una señal clara de que el precio está fuera de mercado.
Hoy los compradores comparan todo. Si no estás en rango, simplemente no aparecés como opción.
Tiene visitas, pero nadie avanza
Cuando hay interés pero no se concreta:
• Visitas sin oferta
• Comentarios como “está linda, pero…”
• Falta de decisión
Probablemente el precio no acompaña el valor percibido por el comprador.
Está por encima de propiedades similares
Comparar es clave en el mercado actual.
Si tu propiedad está más cara que otras similares en zonas como Godoy Cruz, Guaymallén o Luján de Cuyo, el comprador simplemente elegirá otra opción.
El mercado siempre termina marcando el precio real.
Lleva mucho tiempo publicada
Una propiedad que permanece mucho tiempo en el mercado:
- Pierde atractivo
- Genera desconfianza
- Hace pensar que “algo tiene”
Incluso cuando bajás el precio, muchas veces ya es tarde.
Recibís ofertas muy por debajo del precio
Esto es una de las señales más claras.
Si las ofertas están muy lejos del valor publicado, el mercado te está dando información concreta.
No es casualidad: es percepción real de precio.
No hubo una tasación profesional
Muchos propietarios fijan el precio en base a:
• Lo que necesitan ganar
• Lo que vale el vecino
• Lo que “creen” que vale
Pero el mercado no funciona así.
Una tasación profesional analiza:
- Ubicación
- Estado de la propiedad
- Demanda real
- Operaciones concretadas
El precio no está alineado con la demanda actual
El mercado cambia constantemente.
Lo que valía hace un año hoy puede ser distinto.
Si no ajustás el valor a la realidad actual, quedás fuera del radar de los compradores.
Opinión profesional
Publicar una propiedad por encima de su valor real no significa ganar más.
En muchos casos, significa:
- Vender más tarde
- Terminar bajando el precio
- Perder oportunidades reales
Las propiedades bien tasadas son las que se venden primero.
Conclusión
Detectar a tiempo una mala tasación puede marcar la diferencia entre vender rápido o quedar meses en el mercado.
Hoy, el precio correcto no es el más alto, sino el que el mercado está dispuesto a pagar.
En Brunetti Propiedades te ayudamos a definir el valor real de tu propiedad en función del mercado actual.
Te acompañamos para:
• Tasar correctamente
• Diseñar una estrategia de venta efectiva
• Lograr operaciones reales en menos tiempo
Si querés saber cuánto vale hoy tu propiedad, escribinos y te asesoramos.
Atte.
Juan Pablo Brunetti
BRUNETTI PROPIEDADES
Mat. CCPIM Nº 1713
