Publicado por Brunetti Propiedades | #PrimeroVos –
Hoy casi todos los propietarios hacen lo mismo antes de vender: entran a un portal inmobiliario, buscan propiedades “parecidas” y sacan una conclusión rápida sobre el precio.
El problema es que esa comparación suele estar mal hecha y genera expectativas que después chocan con la realidad del mercado.
Veamos cuáles son los errores más frecuentes.
1) Confundir precios publicados con precios de cierre
Este es el error número uno.
– Los portales muestran precios de publicación, no de venta.
– Muchas propiedades se publican más caras de lo que finalmente se venden.
– Otras llevan meses (o años) sin concretar operación.
El mercado no valida un precio porque esté publicado, lo valida cuando alguien compra.
2) Comparar propiedades que no son realmente comparables
Dos propiedades pueden parecer similares… pero no lo son.
Diferencias que impactan fuerte en el valor:
– Estado real del inmueble.
– Calidad constructiva.
– Luminosidad y orientación.
– Antigüedad y mantenimiento.
– Entorno inmediato (ruidos, tránsito, vecinos).
Comparar solo metros y ubicación es una lectura incompleta.
3) Tomar como referencia propiedades que no se venden
Muchas veces se eligen como referencia:
– Propiedades “clavadas” hace meses.
– Publicaciones que ya fueron bajadas y relanzadas.
– Precios que el mercado viene rechazando.
Esto genera un efecto espejo:
“Si esa no se vende, la mía tampoco… pero igual la publico al mismo valor.”
Resultado: más tiempo en el mercado y menos poder de negociación.
4) No tener en cuenta el contexto del mercado
El precio de una propiedad no es estático.
Factores que cambian el escenario:
– Oferta y demanda del momento.
– Acceso al crédito.
– Contexto económico.
– Temporada del año.
Un precio que funcionaba hace 6 meses puede no funcionar hoy.
5) Sobrevalorar mejoras que el mercado no paga
Muchos propietarios suman al precio:
– Reformas muy personales.
– Materiales premium que no todos valoran.
– Inversiones emocionales más que funcionales.
El mercado paga soluciones, no gustos.
6) Ignorar el impacto de la presentación
En los portales:
– Una propiedad bien fotografiada parece “valer más”.
– Una mal presentada parece más barata, aunque no lo sea.
Fotos profesionales, descripción clara y buena estrategia de publicación influyen directamente en la percepción de precio.
7) No considerar el tiempo como una variable de costo
Cuanto más tiempo está publicada una propiedad:
– Más pierde atractivo.
– Más ofertas a la baja recibe.
– Menos margen de negociación tiene el vendedor.
Vender rápido y bien suele ser mejor negocio que vender caro… y tarde.
Conclusión:
Los portales inmobiliarios son una herramienta útil, pero no reemplazan el análisis profesional del mercado. Mirar precios sin contexto lleva a decisiones equivocadas y a procesos de venta frustrantes.
En Brunetti Propiedades analizamos:
– Operaciones reales.
– Propiedades comparables de verdad.
– Contexto actual del mercado.
Si estás evaluando vender y querés saber cuánto vale realmente tu propiedad, escribinos y lo vemos con números claros y criterio profesional.
Atte.
Juan Pablo Brunetti
BRUNETTI PROPIEDADES
Mat. CCPIM Nº 1713
