Publicado por Brunetti Propiedades
Elegir una inmobiliaria no debería basarse únicamente en quién ofrece publicar una propiedad más rápido o cobrar una comisión más baja. Cuando se trata de vender, alquilar o administrar un inmueble, la elección de la inmobiliaria puede influir directamente en el resultado de la operación.
1. Revisá su experiencia y conocimiento de la zona
Una inmobiliaria que conoce el mercado local puede realizar una valoración más precisa y orientar mejor sobre precios, demanda y características de cada zona.
No es lo mismo conocer el mercado inmobiliario en general que conocer en profundidad los barrios donde se encuentra la propiedad.
2. Preguntá cómo realizan las tasaciones
Una buena inmobiliaria debería poder explicar por qué considera que una propiedad tiene determinado valor.
Una tasación profesional debería contemplar propiedades comparables, ubicación, estado, características, oferta disponible y comportamiento actual del mercado.
3. Analizá cómo promocionan las propiedades
La publicación de un inmueble es una parte fundamental del proceso. Es importante conocer en qué portales se publica, qué tipo de fotografías se utilizan, si realizan videos o recorridos virtuales y cómo trabajan las redes sociales.
Una buena exposición puede ayudar a conseguir más consultas y, especialmente, consultas de mejor calidad.
4. Averiguá qué servicios incluye
No todas las inmobiliarias trabajan de la misma manera. Algunas se ocupan únicamente de la intermediación, mientras que otras ofrecen servicios adicionales como administración de alquileres, seguimiento de documentación, coordinación de visitas y asesoramiento durante toda la operación.
Antes de elegir, conviene saber exactamente qué incluye el servicio.
5. Prestá atención a la comunicación
Durante una operación inmobiliaria pueden surgir muchas dudas. Por eso, es importante contar con profesionales que mantengan informado al propietario, respondan consultas y comuniquen las novedades de manera clara.
La comunicación también es una forma de medir el nivel de compromiso de una inmobiliaria.
6. Buscá referencias y opiniones
Las experiencias de otros clientes pueden ser una buena herramienta para conocer cómo trabaja una inmobiliaria.
Las reseñas, recomendaciones y referencias permiten tener una visión más amplia sobre aspectos como la atención, el profesionalismo y el cumplimiento.
7. No elijas únicamente por los honorarios
Honorarios más bajos no necesariamente significa un mejor servicio. Lo importante es evaluar qué recibís a cambio de esos honorarios.
Una inmobiliaria que realiza una buena estrategia de comercialización, consigue mejores interesados y acompaña correctamente toda la operación puede terminar generando mucho más valor que una alternativa aparentemente más económica.
8. Asegurate de que exista un seguimiento
Vender o alquilar una propiedad no termina cuando se publica el aviso. Una buena inmobiliaria debería realizar un seguimiento de las consultas, visitas, ofertas y resultados de la comercialización.
El propietario debería saber qué está ocurriendo con su inmueble y qué acciones se están realizando para conseguir el objetivo.
Conclusión
Elegir una inmobiliaria es, en definitiva, elegir quién va a representar tus intereses durante una operación importante. Experiencia, conocimiento del mercado, estrategia comercial, comunicación y seguimiento son algunos de los aspectos que conviene evaluar antes de tomar una decisión.
No se trata simplemente de encontrar una inmobiliaria, sino de encontrar un equipo profesional en el que puedas confiar tu propiedad.
Atte. Juan Pablo Brunetti BRUNETTI PROPIEDADES Mat. CCPIM Nº 1713