Publicado por Brunetti Propiedades | #PrimeroVos –
En el mercado inmobiliario hay un dato que marca la diferencia: un comprador decide si le interesa una propiedad en los primeros 90 segundos de la visita.
Sí, aunque luego analice metros cuadrados, distribución o detalles técnicos, la primera impresión tiene un peso enorme en la decisión final.
¿Por qué son tan importantes los primeros 90 segundos?
Cuando una persona entra a una propiedad, su cerebro procesa rápidamente estímulos visuales, sensoriales y emocionales. En ese instante evalúa:
- Sensación de amplitud
- Nivel de orden y mantenimiento
- Iluminación natural
- Olores del ambiente
- Clima general del hogar
Antes de que comience el análisis racional, ya se generó una percepción inicial. Y esa percepción puede jugar a favor… o en contra.
Dos acciones simples que pueden acelerar la venta
Antes de cada visita, recomendamos aplicar estos dos pasos básicos:
1. Ventilar bien los ambientes
Abrir ventanas al menos 20 o 30 minutos antes de la visita renueva el aire y elimina olores acumulados. Un ambiente fresco transmite limpieza, cuidado y bienestar.
El aroma a limpio genera una sensación inmediata de confort y hace que el comprador pueda imaginarse viviendo allí.
2. Despejar superficies
Mesadas, mesas, escritorios y muebles con demasiados objetos generan ruido visual.
Cuanto más despejados estén los espacios:
- Más amplios parecen los ambientes
- Más luminosos se perciben
- Más fácil es para el comprador proyectarse en el lugar
El orden visual reduce distracciones y permite que la atención se centre en lo importante: la propiedad.
La clave: generar emoción
Una visita no es solo un recorrido técnico. Es una experiencia.
El comprador no solo evalúa una casa; intenta imaginar su vida allí. Si en los primeros segundos siente comodidad, amplitud y armonía, las probabilidades de avanzar en la operación aumentan considerablemente.
En resumen
Pequeños detalles pueden marcar grandes diferencias.
Ventilar, ordenar y preparar estratégicamente una propiedad antes de cada visita no cuesta dinero, pero sí puede impactar directamente en el tiempo de venta y en la percepción del valor.
En Brunetti Propiedades trabajamos cada propiedad con una estrategia pensada para potenciar su primera impresión y maximizar sus oportunidades en el mercado.
Porque en inmobiliaria, muchas veces, todo comienza en los primeros 90 segundos.
Atte.
Juan Pablo Brunetti
BRUNETTI PROPIEDADES
Mat. CCPIM Nº 1713
