Publicado por Brunetti Propiedades | #PrimeroVos –
Uno de los principales motivos por los que una propiedad tarda en venderse es la diferencia entre el precio que el propietario desea y el valor real de mercado. A esto lo llamamos precio emocional.
Entender esta diferencia es clave para lograr una venta exitosa.
¿Qué es una tasación real?
La tasación real es el valor de una propiedad determinado a partir de datos objetivos del mercado. Se basa en:
- Operaciones reales cerradas en la zona
- Ubicación y entorno
- Estado del inmueble
- Superficie y distribución
- Oferta y demanda actual
Una tasación profesional apunta a un precio competitivo y vendible, alineado con el mercado actual.
¿Qué es el precio emocional?
El precio emocional es el valor que el propietario le asigna a su inmueble por razones personales, como:
- Años de esfuerzo y sacrificio
- Recuerdos familiares
- Mejoras realizadas con cariño
- Expectativas personales
Si bien es completamente comprensible, este precio no siempre coincide con lo que el mercado está dispuesto a pagar.
¿Qué pasa cuando el precio es emocional?
Cuando una propiedad se publica por encima de su valor real:
- Se reduce el interés de los compradores
- La propiedad permanece más tiempo en el mercado
- Pierde atractivo frente a opciones similares
- Termina bajando de precio con el tiempo
Esto suele generar frustración y pérdida de oportunidades.
El equilibrio ideal
El objetivo no es ignorar lo emocional, sino encontrar un equilibrio entre expectativas personales y realidad del mercado.
Una inmobiliaria profesional ayuda a:
- Analizar el valor real del inmueble
- Explicar el contexto del mercado con datos
- Definir una estrategia de venta adecuada
- Maximizar las posibilidades de cierre
Conclusión
La diferencia entre tasación real y precio emocional puede definir el éxito o fracaso de una venta. Vender bien no es vender más caro, sino vender al precio correcto, en el momento adecuado.
Querés saber cuánto vale realmente tu propiedad hoy? Escribinos y te hacemos una tasación profesional sin compromiso.
Atte.
Juan Pablo Brunetti
BRUNETTI PROPIEDADES
Mat. CCPIM Nº 1713
